啟迪思維，洞見未來(lái)盈利之道。深化發(fā)展策略，共繪增長(zhǎng)新篇章。3月29-30日，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理總裁61班新同學(xué)迎來(lái)開學(xué)第一課《引爆增長(zhǎng)的盈利模式》。著名戰(zhàn)略管理專家、暴增體系創(chuàng)始人、山東新商界主講教授張偉奇老師結(jié)合案例闡釋了企業(yè)"物種"概念，以及如何通過(guò)商業(yè)模式重構(gòu)與盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，同時(shí)探討了企業(yè)家如何升維思考，分享了熱門概念應(yīng)用及機(jī)制設(shè)計(jì)，助力企業(yè)引爆增長(zhǎng)，倍增盈利。

隨著時(shí)代的變遷，商業(yè)思想也在不斷革新。一個(gè)時(shí)代，需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想。課程中，張偉奇老師以深邃的洞察力，闡述了時(shí)代商業(yè)思想對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。他通過(guò)企業(yè)從萌芽到進(jìn)化的"物種"演變論，生動(dòng)描繪了企業(yè)家成長(zhǎng)的升維地圖。從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)，從市場(chǎng)拓展到政治運(yùn)籌等多個(gè)維度，張老師形象地比喻，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+模式運(yùn)營(yíng)是"走獸"，而資本運(yùn)營(yíng)+政治運(yùn)營(yíng)則是"飛禽"，鼓勵(lì)同學(xué)們要升維參與競(jìng)爭(zhēng)，降維打擊對(duì)手，以更全面的視角審視商業(yè)世界。

接著，張偉奇老師深入剖析了商業(yè)模式的構(gòu)成，包括價(jià)值模式、盈利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和資能系統(tǒng)等四個(gè)方面。他通過(guò)麥當(dāng)勞的盈利模式案例，生動(dòng)地展示了小利、中利、大利和超利的不同層次，并強(qiáng)調(diào)了價(jià)值模式的重要性。指出，企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和結(jié)果價(jià)值，并通過(guò)Kappa運(yùn)動(dòng)裝的案例分析，講解了價(jià)值模式實(shí)操中的需求重設(shè)模式和新客群模式。

價(jià)值模式是企業(yè)的靈魂，決定了企業(yè)創(chuàng)造何種價(jià)值；盈利模式則是企業(yè)的血脈，決定了企業(yè)如何持續(xù)盈利。關(guān)于企業(yè)盈利模式，張偉奇老師詳細(xì)講解了企業(yè)如何收錢和賺錢的方法，包括進(jìn)場(chǎng)計(jì)費(fèi)、流量計(jì)費(fèi)、結(jié)果計(jì)費(fèi)等多種計(jì)費(fèi)方式，以及價(jià)差、規(guī)模、市值和補(bǔ)貼等賺錢途徑。

并強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要不斷增信，經(jīng)營(yíng)自己的公信力，以便政府和社會(huì)資源能夠名正言順地配置給企業(yè)。鼓勵(lì)同學(xué)們要經(jīng)營(yíng)好自己的公信力，以便獲取更多社會(huì)資源。同時(shí)，他還提出了盈利模式設(shè)計(jì)的全新方向，如固定成本向可變成本的轉(zhuǎn)變、重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型等，為同學(xué)們提供了寶貴的思路和建議。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)方面，張偉奇老師強(qiáng)調(diào)了企業(yè)不需要也不應(yīng)該所有的事情自己做，而是需要模塊化、專業(yè)化和市場(chǎng)化。他通過(guò)相關(guān)模式設(shè)計(jì)案例，講解了業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的底層邏輯，并介紹了供給側(cè)和獲客端兩大業(yè)務(wù)子系統(tǒng)以及分錢、獲客端之流量、平臺(tái)模式等幾點(diǎn)關(guān)鍵實(shí)踐。

對(duì)于資能系統(tǒng)，張偉奇老師重點(diǎn)講授了對(duì)于資能的理解、識(shí)別、構(gòu)建和鎖定。強(qiáng)調(diào)，資能是企業(yè)運(yùn)行的重要資源和能力，是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，深藏于企業(yè)的基因特性與"暗物質(zhì)"中；資能識(shí)別需緊扣行業(yè)本質(zhì)與企業(yè)型態(tài)，不同業(yè)態(tài)對(duì)資能的需求各異，涵蓋組織生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展等多方面；資能構(gòu)建則需有形資源整合與無(wú)形能力修煉并重，如升維認(rèn)知、股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。資能鎖定是確保企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，只有合理的資能結(jié)構(gòu)才能持久存在，并需不斷進(jìn)化以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

班級(jí)組委選舉

為了更好的展開班級(jí)活動(dòng)，凝聚班級(jí)力量。29號(hào)下課后，在班主任陳雪老師的主持下進(jìn)行了班級(jí)組長(zhǎng)和組秘的選舉。經(jīng)過(guò)各小組同學(xué)一番熱烈的討論之后，四個(gè)小組分別選出了組長(zhǎng)、組秘。當(dāng)選同學(xué)分別上臺(tái)發(fā)表了就職演說(shuō)，展現(xiàn)了他們?yōu)榘嗉?jí)貢獻(xiàn)力量的決心和信心。

結(jié) 語(yǔ)

當(dāng)下企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)與多變環(huán)境，尋求增長(zhǎng)與盈利成為關(guān)鍵。本次開學(xué)課程，為總裁61班同學(xué)提供了實(shí)戰(zhàn)思路與方法。許多同學(xué)表示，課程中關(guān)于盈利模式設(shè)計(jì)的全新方向和資能系統(tǒng)的深入剖析，讓他們豁然開朗。更有同學(xué)深刻體會(huì)到，老師強(qiáng)調(diào)的不斷增信、經(jīng)營(yíng)公信力的理念，對(duì)于企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。相信，在未來(lái)的管理和實(shí)踐中，這些知識(shí)和理念將助力大家在商業(yè)道路上不斷前行、不斷創(chuàng)新、不斷超越！