2016年4月11-14日，山東大學(xué)管理學(xué)院總裁班為期四天兩夜的鷹計(jì)劃訓(xùn)練營（第三期）拉開帷幕。來自山東省各地的營銷精英們齊聚山大，一起學(xué)習(xí)、研討營銷方面的知識(shí)。

        在課程開始前，山東大學(xué)管理學(xué)院總裁班項(xiàng)目部教務(wù)主任謝洪濤老師發(fā)表了講話。在講話中謝主任提到銷售是一個(gè)組織的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的組織，每一個(gè)人都是最優(yōu)秀的銷售人員。營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗，因此營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)在一個(gè)企業(yè)中占據(jù)至為關(guān)鍵的作用。各位精英 能參加本次特訓(xùn)營，一要感謝單位能給此學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，二要感謝自己的努力，因?yàn)樽约旱某煽儾炮A得了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。最后謝主任預(yù)祝這次學(xué)習(xí)結(jié)束之后，每一位同學(xué)都能在銷售業(yè)績方面給單位，同時(shí)也給自己一份滿意的答卷。

        本次營銷特訓(xùn)營依然是邀請來自北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊咨詢師的秦毅老師。秦毅老師一直致力于銷售及銷售管理專項(xiàng)。在從業(yè)八年的時(shí)間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)例，并且秦毅老師長年擔(dān)任多家公司的銷售管理顧問，在針對于銷售隊(duì)伍的管理改造和系統(tǒng)培訓(xùn)方面有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

        四天兩夜的學(xué)習(xí)過程中，大家學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)銷售隊(duì)伍日常管理控制的方法和技巧。秦老師把銷售模式分為兩大類別：以效能為導(dǎo)向的銷售即效能型銷售模式，和以效率為導(dǎo)向的銷售即效率型銷售模式。并就兩種銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和工作流程展開介紹，給同學(xué)們講解了相應(yīng)的銷售模式對銷售人員的要求及應(yīng)對策略。營銷的“管理表單”、營銷人員管理的“四把鋼鉤”、大客戶銷售、人員招聘等同學(xué)們平時(shí)在工作中經(jīng)常遇到和銷售上經(jīng)常碰到的棘手問題都一一在秦老師的課堂得到最專業(yè)的解答。課堂上大家根據(jù)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)展開現(xiàn)場演練，活學(xué)活用。四個(gè)小組，每天都接受新的知識(shí)，新的挑戰(zhàn)，新的討論，大家就一個(gè)問題展開熱烈的討論，各抒己見，遇到問題大家一起想辦法解決，一起為自己的小組掙得分?jǐn)?shù)和榮譽(yù)。每天課程結(jié)束后，秦老師還讓同學(xué)們當(dāng)堂書寫訓(xùn)練日記，一是自我檢測，鞏固當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容，二是希望同學(xué)們有所感有所悟。看著同學(xué)們每天寫的滿滿的訓(xùn)練日記，我們作為特訓(xùn)營的舉辦方，心里油然增生成就感。

        在秦老師的課堂上，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少歡樂。幽默的授課語言，引人入勝的提問使得課堂氣氛非常高漲，同學(xué)們更是被老師深入淺出的講解和旁博引證的案例分析所折服。

        四天的時(shí)間過得很快，大家相處的也非常愉快，通過秦老師的傳道、授業(yè)、解惑，讓同學(xué)們對營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，在微觀操作上也有務(wù)實(shí)的對接，同學(xué)們紛紛表示收獲滿滿！在接下來的一個(gè)月的時(shí)間里，秦老師也給大家布置了作業(yè)，希望大家通過這一個(gè)月時(shí)間，能把所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到工作中。秦老師也會(huì)在每周三晚上在網(wǎng)絡(luò)上與同學(xué)們交流、溝通，幫大家解決在實(shí)際運(yùn)用中遇到的問題。

        學(xué)習(xí)無處不在，讓我們一起創(chuàng)造輝煌的業(yè)績而努力！