導(dǎo)讀：中國(guó)正處于從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)加速演變的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多的變化是根本性、
長(zhǎng)期性的，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展模式需要全新的思考。同時(shí)，也要學(xué)習(xí)變革時(shí)期營(yíng)銷新的思維。營(yíng)銷就是讓東西好賣，品質(zhì)消費(fèi)，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，閑置就是浪費(fèi)，使用而不占有。
戰(zhàn)略營(yíng)銷，需取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)。

11月10-12日，總裁42班同學(xué)再次齊聚山大校園繼續(xù)學(xué)習(xí)之旅，迎來(lái)班級(jí)第三次課程，張斌老師的《營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》。

張斌老師是資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家，也是世界營(yíng)銷之父菲利普?科特勒中國(guó)傳承人，科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員；中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)先鋒，原中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO；清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)商學(xué)院客座教授。其幽默的授課風(fēng)格，前瞻的思路理念，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的豐富，深受同學(xué)們喜愛(ài)。

課上，張斌老師從萬(wàn)物互聯(lián)到萬(wàn)物智能，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，變革時(shí)期企業(yè)轉(zhuǎn)型框架等多個(gè)方面，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個(gè)新高度，通俗易懂。張斌老師指出，創(chuàng)新本源的意思就是改變，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的新要素已經(jīng)從資本、勞動(dòng)力發(fā)展到了數(shù)據(jù)、信息，我們要做到工業(yè)化與信息化的深度融合。

升級(jí)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷先行。

中國(guó)正處于從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)加速演變的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多的變化是根本性、長(zhǎng)期性的，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展模式需要全新的思考。

張斌老師說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

所謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)依據(jù)自己在市場(chǎng)上的地位，為了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的具體行為方式，企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而立于不敗之地。

營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造顧客，營(yíng)銷的本質(zhì)是定位。

在課上，張斌老師著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品定位的重要性——一個(gè)品牌就是一種承諾！

作為營(yíng)銷策略規(guī)劃的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的包裝、廣告設(shè)計(jì)、價(jià)位或銷售渠道等營(yíng)銷組合決策，都必須配合定位才能有效的凸出產(chǎn)品的整體形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是為形成品牌力，品牌是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品體驗(yàn)的容器，品牌可以簡(jiǎn)化消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程。

對(duì)于市場(chǎng)渠道是指："企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)送到消費(fèi)者面前所借用的途徑和手段"。
而建立長(zhǎng)久和寬的營(yíng)銷之渠道，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)+大背景下,O2O,創(chuàng)造用戶全流程最佳體驗(yàn)，才是營(yíng)銷本質(zhì)——體驗(yàn)就是未來(lái)！
所謂的互聯(lián)網(wǎng)+并非簡(jiǎn)單的傳播互聯(lián)網(wǎng)化或銷售互聯(lián)網(wǎng)化，
我們需要明白學(xué)習(xí)的是，互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷到底是什么？

用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心。

用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以顧客為中心”去考慮問(wèn)題。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創(chuàng)新、主動(dòng)跨界。

絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開(kāi)通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒(méi)有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。
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人，之所以消費(fèi)，是因?yàn)槭芰舜碳ぃ?/P>

在沒(méi)有注意到刺激物之前，人不可能對(duì)該物表現(xiàn)出明顯的需求！但對(duì)這種刺激物所能帶來(lái)的效用的需要確是明顯存在的！

這時(shí)候，企業(yè)需要打造的是品牌的知名度、美譽(yù)度、以及品牌的忠誠(chéng)度。

張斌老師寄語(yǔ)：我們的行動(dòng)受我們的思維方式所指導(dǎo)，而思維方式的背后是你對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知。

三天的課程，張斌老師從戰(zhàn)略營(yíng)銷布局、營(yíng)銷機(jī)會(huì)、產(chǎn)品及品牌組合、價(jià)格及渠道組合策略等方面深入分析，讓學(xué)員了解了戰(zhàn)略營(yíng)銷管理流程，把握營(yíng)銷規(guī)劃重點(diǎn)、打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，避免陷入戰(zhàn)略的誤區(qū)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。于變革創(chuàng)新時(shí)代下，讓同學(xué)們有了一個(gè)全新的營(yíng)銷思維。