業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

打造“高增長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)”一站式解決方案

作為“一把手”和銷售管理者，你是否面臨以下難點(diǎn)？

一、商機(jī)儲(chǔ)備嚴(yán)重不足

有效商機(jī)儲(chǔ)備總量和潛在意向合同儲(chǔ)備總金額，均不能支撐當(dāng)年業(yè)績(jī)目標(biāo)!

二、銷售結(jié)果不可預(yù)測(cè)

大項(xiàng)目銷售過程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)存在“黑匣子”現(xiàn)象，承諾的合同不斷被延期!

三、習(xí)慣 "兩扣"銷售

還習(xí)慣于傳統(tǒng)的“折扣”+回扣"銷售模式，產(chǎn)品解決方案賣不出高價(jià)值!

四、老客戶持續(xù)產(chǎn)出低

不會(huì)做老客戶經(jīng)營(yíng)，來自老客戶的合同或訂單逐年在遞減，流失風(fēng)險(xiǎn)巨大!

五、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略差

獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息渠道窄，無法針對(duì)不同對(duì)手制定差異化的有效競(jìng)爭(zhēng)策略!

六、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制困難

員工賦能習(xí)慣于“傳幫帶”，不掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力快速?gòu)?fù)制的方法和工具!

七、績(jī)效考核“走過場(chǎng)"

考核唯財(cái)務(wù)結(jié)果論，不會(huì)制定科學(xué)的、針對(duì)性的、可落地的銷售過程指標(biāo)!

八、人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足

對(duì)銷售人員不滿意，又無法招聘到適合的銷售人才，優(yōu)秀人才流失風(fēng)險(xiǎn)大!

九、銷售管理存在誤區(qū)

老資格管理者缺乏系統(tǒng)管理方法和工具，新晉管理者都是單打獨(dú)斗的高手!

十、缺乏銷售管理體系

沒有一套科學(xué)、系統(tǒng)化、可落地的B2B/B2G銷售方法論、工具和管控體系!

[課程收獲]

七大體系、護(hù)航增長(zhǎng)、1000+企業(yè)親測(cè)有效

1、銷售規(guī)劃管理體系:10+規(guī)劃路徑，年度業(yè)績(jī)目標(biāo)制定，分公司/辦事處成功秘籍

2、政企客戶銷售體系:七步搞定大客戶

3、客戶關(guān)系管理體系:三大關(guān)鍵客戶角色、五種客戶關(guān)系等級(jí)管理、商務(wù)公關(guān)三大突破口

4、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系：六大重點(diǎn)管理、三大落地工具

5、人才批量復(fù)制體系:能力復(fù)制七步法

6、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系:六大晉升通道設(shè)計(jì)、薪酬結(jié)構(gòu)分析、薪酬方案設(shè)計(jì)

7、銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效體系：試用期和非試用期銷售代表方案設(shè)計(jì)、試用期和非試用期銷售管理者方案設(shè)計(jì)

[主講專家]

朱冠舟

大客戶銷售與管理專家

B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師

清華、北大近20所高校EMBA課程導(dǎo)師

原金蝶軟件.268.HK)副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理

原妙可藍(lán)多 (600882.SH)副總裁兼首席人才官、KA大客戶部總經(jīng)理

原用友軟件(600588.SH)市場(chǎng)與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶事業(yè)部總經(jīng)理

[報(bào)讀指南]

培養(yǎng)對(duì)象：企業(yè)一把手、銷售管理者、B2B大客戶銷售及希望提升專業(yè)銷售技能的銷售從業(yè)者

開學(xué)時(shí)間：2024年11月22-24日（三天）

上課地點(diǎn)：山東大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園

學(xué)    費(fèi)：4980元/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、講義費(fèi)）