秋色，秋空，秋野，秋水，所到之處，山河披錦繡，人間美如畫。金秋之月，歲月又將增添最艷麗的一抹秋之色彩。9月23-25日，總裁52班同學(xué)迎來班級(jí)最后一次課程，由著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊老師帶來的《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》課程，講授新形勢下中小企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略管理及創(chuàng)新，助力企業(yè)快速發(fā)展。
（本次課程嚴(yán)格按照防疫要求舉辦，確保課程活動(dòng)安全順利進(jìn)行。）
程紹珊
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家
新商界高級(jí)管理主講專家
華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁
一、課程回顧
營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)運(yùn)營的命脈，是企業(yè)的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設(shè)、營銷策略及其組織、管理在內(nèi)的企業(yè)營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內(nèi)容：
1、現(xiàn)實(shí)中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創(chuàng)新不夠，精度差，投入產(chǎn)出不成正比，營銷隊(duì)伍管理難度大，新生代人員成長滯后。
2、針對企業(yè)客戶，設(shè)定四項(xiàng)指標(biāo)分析：收入排行，利潤貢獻(xiàn)排行，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，費(fèi)用成本排行。
3、新時(shí)代對企業(yè)營銷的影響因素：新消費(fèi)群體的崛起，產(chǎn)品智能互聯(lián)化，渠道重構(gòu)和整合，營銷傳播改變。新生代消費(fèi)者：需求升級(jí)，重健康、品質(zhì)、服務(wù)、品味、個(gè)性、時(shí)尚等。消費(fèi)情景與行為發(fā)生變化：注重過程體驗(yàn)，偏好社交與娛樂，購買場景多樣隨意。
4、用戶需求發(fā)生了巨大變化：有情感需求，個(gè)性需求，參與需求。企業(yè)要多做內(nèi)容，少做硬廣，多做創(chuàng)意，少做官宣。
5、面對新時(shí)代營銷市場，轉(zhuǎn)變原有思維，在創(chuàng)新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價(jià)格到價(jià)值、從交易到關(guān)系、從產(chǎn)品到方案的理念轉(zhuǎn)變。典型場景標(biāo)配，包括以大品提升優(yōu)勢，以服務(wù)增加價(jià)值，以體驗(yàn)擴(kuò)大差異，以互動(dòng)深化關(guān)系，以系統(tǒng)提高效率幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新營銷。
6、 跨界整合營銷：共享渠道的異業(yè)合作，互補(bǔ)產(chǎn)品的跨界合作，同調(diào)品牌的協(xié)同造勢，相關(guān)服務(wù)的跨界整合。利用流量變現(xiàn)，實(shí)行價(jià)值倍增，高頻低價(jià)，低頻高價(jià)的模式。
7、通過SWOT模型分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
8、目標(biāo)市場的選擇思路：市場集中化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，選擇專業(yè)化，完全市場覆蓋。
9、強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，單品突破，多品組合，細(xì)分覆蓋，動(dòng)態(tài)升級(jí)。
10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內(nèi)涵魅力化，品質(zhì)功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗(yàn)魅力化，消費(fèi)群體魅力化。
企業(yè)的發(fā)展離不開自主創(chuàng)新。面對不確定的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，企業(yè)管理者（創(chuàng)業(yè)者）面臨的最大考驗(yàn)，不是有沒有眼光、有沒有遠(yuǎn)見、有沒有靠譜的成功學(xué)，而是有沒有"進(jìn)化和迭代的能力"。
課后同學(xué)們認(rèn)真完成作業(yè)，在課上分享并與其他同學(xué)互動(dòng)討論，程老師最后點(diǎn)評(píng)解答問題并提出建議。
本次課程干貨滿滿，授課中程老師通過知名企業(yè)的真實(shí)案例，深入剖析了營銷在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，他授課詼諧幽默，不斷引發(fā)同學(xué)們的陣陣掌聲。課后許多同學(xué)表示感悟良多，獲益匪淺。
二、拓展訓(xùn)練
上課前夕，52班同學(xué)進(jìn)行了為期一天的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。此次拓展訓(xùn)練，再次熔煉團(tuán)隊(duì)，讓大家收獲了更多的友情，感受了勝利的喜悅，也擁有了敢于拼搏的勇氣。
9月22日上午9點(diǎn)，52班同學(xué)相聚"月牙山谷生態(tài)旅游度假區(qū)"。月牙山位于濟(jì)南南部山區(qū)，有著"濟(jì)南后花園"的美譽(yù)。九月的月牙山風(fēng)景秀麗，處處充滿著盎然生機(jī)。同學(xué)們到達(dá)后教官首先帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行了熱身活動(dòng)。
之后迅速的給大家分成了四隊(duì)，每個(gè)分隊(duì)都有自己的隊(duì)長和隊(duì)秘，隊(duì)員們也都積極配合，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)塑的展示。
拓展項(xiàng)目1：蛟龍出海
(訓(xùn)練默契和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力)
拓展項(xiàng)目2：盲人足球
(增加同學(xué)間的配合度和信任度)
拓展項(xiàng)目3：動(dòng)力圈
(需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合意識(shí))
拓展項(xiàng)目4：盲人互打
(激發(fā)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)意識(shí))
拓展訓(xùn)練是短暫的，意義卻很大，所有的挑戰(zhàn)項(xiàng)目都有力的證明了，一個(gè)人的力量是有限的，但團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的！堅(jiān)持與承擔(dān)，感恩與成長，合作與前行，一群人一定會(huì)走得溫暖而長遠(yuǎn)。
歲月匆匆，唯愿此去繁花似錦，再次相逢依舊如故，珍藏一份遇見，感恩一路相伴，愿52班每位同學(xué)，都擁有一份恒久深遠(yuǎn)且濃郁的同學(xué)情。祝福52班同學(xué)，愿大家一起成長，攜手前行！期待52班未來綻放更多精彩！
